Consultor(a) Comercial B2B | Rio de Janeiro

A De Paula Advogados, em parceria com a Guimarães Filho, busca um(a) profissional com perfil comercial, postura consultiva e forte orientação para resultados para integrar nossa operação no Rio de Janeiro.

A posição integra a frente comercial da parceria De Paula Advogados | Guimarães Filho, voltada à oferta de soluções especializadas para empresas.

Buscamos profissionais com experiência em prospecção ativa e vendas, que tenham facilidade para construir relacionamento com decisores, identificar oportunidades e conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento.

A experiência prévia no segmento tributário será valorizada, mas também estamos abertos a profissionais de outros segmentos que apresentem forte performance comercial e capacidade de aprendizado.

• Realizar prospecção ativa de empresas (Outbound), com foco no contato com decisores;
• Identificar oportunidades e potenciais clientes para as soluções oferecidas;
• Conduzir reuniões comerciais de forma consultiva, compreendendo o cenário e as necessidades de cada cliente;
• Apresentar soluções e conduzir negociações com foco em geração de valor;
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Gerenciar o funil comercial e manter as informações atualizadas no CRM;
• Atuar de forma orientada a metas e indicadores comerciais.

• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas B2B;
• Vivência com prospecção ativa, negociação e fechamento de negócios;
• Perfil Hunter, com disposição para atuar ativamente na geração de novas oportunidades;
• Boa comunicação verbal, capacidade de argumentação e negociação;
• Organização para gestão de carteira, pipeline e follow-ups;
• Orientação para resultados e cumprimento de metas.

• Experiência com venda de serviços especializados, consultorias ou soluções B2B;
• Experiência comercial nos segmentos tributário, jurídico, contábil ou financeiro;
• Conhecimentos em Direito Tributário ou Contabilidade;
• Formação ou experiência profissional na área jurídica.

• Modelo de contratação: prestação de serviços (PJ);
• Atuação: presencial, de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h;
• Local: Centro do Rio de Janeiro;
• Ajuda de custo mensal: R$ 4.000,00;
• Comissionamento: 10% sobre o lucro dos contratos fechados, sem teto de comissão;
• Após 90 dias: auxílio alimentação/refeição no valor de R$ 550,00 mensais.

Se você possui perfil comercial, gosta de prospecção e negociação e busca uma oportunidade em que seus resultados tenham impacto direto nos seus ganhos, queremos conhecer você.